美国第一大化妆品企业“失宠”：净利下滑58%，要靠中国“拯救”

2023年8月消息： 雅诗兰黛 发布财报显示，2023财年（2022年7月1日-2023年6月30日）公司录得净销售额159.10亿美元（约合人民币1160亿元），同比下降10%。净利润为10.06亿美元，同比下降58%；其中，第四财季（自然年2023年第二季度）净亏损3300万美元，去年同期净利润为5200万美元，其净利已经连续五个季度出现下滑。

按产品类别来看，占比最大的皮肤护理业务净销售额为82.02亿美元，同比分别下降17%。彩妆业务、香水业务的净销售额与去年相比几乎持平；头发护理则是唯一一个录得净销售额取得增长的业务。

图片来源：化妆品报

【资料图】

公开资料显示：雅诗兰黛创立于上世纪40年代中期，是美国第一大、全球第三大化妆品企业，旗下设有四大业务部门（护肤、彩妆、香水、头皮护理），拥有雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、蒂佳婷、M·A·C魅可、TOM FORD（汤姆福特）、The Ordinary、Le Labo等品牌，产品销往全球150多个国家和地区。

纵观雅诗兰黛77年的发展历程，有三个人功不可没。第一位自然是创始人 雅诗·兰黛 。她从小就在舅舅约翰的美容所学习，1946年，她在自家厨房的煤油炉上煮制第一罐护肤油，并创立以自己名字命名的品牌。

为了打响知名度，雅诗·兰黛给自己立下目标：“每天要接触50位顾客的脸”。她把自家产品带到附近街区的美发店里、给那些闲坐着等头发吹干的女人们做免费演示；在纽约集中了各种奢华品牌专营店的第五大道上，请过路的女性试用产品，成功积累第一批种子用户。

从一开始，雅诗·兰黛就将自己的品牌定位高端，凭借出众的口才说服SAKS第五大道精品百货店经理，成功争取到一个小柜台。雅诗兰黛一跃成为知名品牌，销量直线上升。时至今日，该品牌依然遵循只在高档商场中出现的原则。

第二位是雅诗·兰黛的儿子 莱纳德·兰黛 。1958年，他加入公司从柜员干起，积累了丰富经验，到了1982年，他正式出任首席执行官。同一年，雅诗兰黛推出了著名的“小棕瓶”，这款明星单品曾创下平均每8秒就卖出一瓶的纪录，畅销40余年，如今已经更新到第七代。

在莱纳德的主导下，集团陆续收购了M.A.C（彩妆）、海蓝之谜（奢侈护肤）、祖马珑（高档香氛）等20多个品牌来丰富产品线，同时积极开拓英国、中国等海外市场，成为一家国际化的化妆品集团。

他加入公司时，雅诗兰黛的年销售额为80万美元，只有4个品牌。等到04年将公司管理权交给大儿子威廉·兰黛时，雅诗兰黛营业额已经达到57.9亿美元，拥有26个品牌。

第三位是现任总裁兼首席执行官 傅懿德 （Fabrizio Freda）。他曾在宝洁担任过数十年的高管，08年加入雅诗兰黛担任总裁和COO，次年被威廉·兰黛任命为集团CEO。

他不负所望开地启动了削减成本、开拓海外市场等一系列战略，将雅诗兰黛这一家族控股的巨头企业带入全球顶尖美妆企业行列。在此期间，他主导收购了By Kilian（香水）、Becca（彩妆）、Too Faced（彩妆）等品牌，去年更是花了28亿美元拿下Tom Ford包含成衣、配饰和美妆业务在内的所有业务。

据WWD Beauty Inc.公布的《2022年收入最高的美妆行业高管排行榜》显示，在截至今年6月的2022财年，的年薪达到2548万美元（约合人民币1.86亿元），虽然较2021财年的6599.7万美元缩水61%，但仍远超各大美妆集团总裁，成为行业“打工皇帝”。

1993年，雅诗兰黛正式进入中国市场，“据说花将近1000万港币在当时上海淮海路的巴黎春天拿下了一整层楼”。凭借高举高打的策略，一路高歌猛进。但最近一年，其增长势头被踩下了刹车，主要受到旅游零售渠道受限的影响。

当然，雅诗兰黛还面临着其他问题。不同于资生堂和欧莱雅，它并没有创立或收购针对中国市场的专供品牌，这也导致旗下品牌倩碧多次因更适合欧美人肤质、中国女性皮肤却不能吸收的问题而广受诟病。

2023财年，中国所在的亚太市场是集团三大市场中唯一一个有机销售额、营业利润获得增长的区域；第四财季中国大陆实现了两位数的增长，并进一步扩大了在高端美妆行业中的市场份额。但考虑到去年同期的低基数，业务是否完全恢复增长还有待观察。

傅懿德特别指出：“公司对中国的长期发展充满信心，十多年来，中国消费者无疑一直是我们最主要的增长驱动力。”6月1日，雅诗兰黛集团旗下香水品牌Le Labo正式进入内地市场，其在上海的首家门店成为该品牌在6月全球表现最佳门店。

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